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Missions principales
Le Directeur Commercial définit et pilote la stratégie commerciale de l’entreprise afin d’assurer le développement du chiffre d’affaires, la rentabilité et la croissance durable. Il supervise l’ensemble des opérations de vente, encadre les équipes commerciales et garantit le respect des objectifs stratégiques fixés par la Direction Générale. Véritable ambassadeur de la marque, il contribue activement à renforcer la position de l’entreprise sur ses différents marchés.
Activités et responsabilités
Stratégie commerciale
Concevoir et mettre en œuvre la stratégie de vente et de placement des produits.
Définir les objectifs commerciaux et veiller à leur atteinte.
Suivre et analyser les performances sur l’ensemble des canaux de distribution.
Développer et mettre en place une politique de fidélisation de la clientèle.
Négocier les grands contrats commerciaux avec les clients stratégiques.
Participer à la fixation des prix de vente en coordination avec la Direction Approvisionnement.
Proposer et coordonner les opérations de promotion. Assurer une veille concurrentielle et suivre les tendances du marché afin d’adapter l’offre et la stratégie.
Superviser l’établissement conforme des factures et le traitement rigoureux des bons de commande.
Garantir le suivi des règlements clients et la fluidité des échanges. Encadrer la planification des livraisons dans le respect des engagements et maintenir une communication transparente avec les clients.
Recruter, former et animer les équipes commerciales pour développer leurs compétences et optimiser leurs performances.
Fixer et suivre les objectifs individuels et collectifs. Mettre en place des plannings de visites et en assurer l’exécution. Organiser des réunions de suivi régulières et veiller au respect des procédures internes.
Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPI) métiers.
Assurer un reporting régulier des activités auprès de la Direction Générale. Identifier et proposer des pistes d’amélioration. Piloter des projets d’optimisation continue afin de renforcer la productivité et l’efficacité commerciale.
Profil recherché
bac + 5 commercial
10 ans d'expérience dans une fonction similaire
Parfaite connaissance du circuit de distribution alimentaire et de l'univers agroalimentaire ; Compétences en techniques de négociation ; Excellente maitrise d’Excel ; Maitrise d’un logiciel de gestion commerciale.
Qualités humaines liées au poste : Capacité d’organisation, rigueur et autonomie ; Sens aigu de la négociation, de l'écoute, de la force de proposition et de l'organisation